Les clés de fixation des prix
Formation créée le 07/06/2022. Dernière mise à jour le 07/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de la définition des prix
- Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
- Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
- Savoir défendre et optimiser son prix de vente pour améliorer sa marge et son résultat
Profil des bénéficiaires
- Tout décisionnaire de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Bases scolaires – Connaissances basiques des principes de fonctionnement d’une entreprise et de marketing
- Avoir un projet d'entreprise
Contenu de la formation
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Déterminer le prix de revient réel
- Mon produit/service et ses composants
- Mon produit/service et ses composants de prix de revient
- Coût de distribution de mon produit : de l’épicier de ma rue au Dropshipping
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La méthodologie de fixation du prix de vente
- Le prix d’équilibre et la mesure de l’élasticité
- Fixation du prix et gestion de la marge : approches basées sur la chaîne de valeur, les coûts ou la rentabilité
- L’impact du digital sur les prix
- Les différentes politiques de prix
- Contraintes légales, environnementales et de marché
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Agir sur le prix de vente
- Actions sur le prix de vente et stratégie marketing.
- Outils de suivi et d’analyse des actions sur le prix de vente
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Le marketing mix du prix de vente
- L’argumentaire pour défendre son prix, passer des hausses
- Les objections et réponses
- La négociation du prix et ses alternatives pour ne pas baisser le prix
- L’après-vente
PRESENTATION DE LA STRUCTURE L’association Les Premières de Guyane existe depuis novembre 2013. Cette association a vu le jour grâce à des Femmes engagées qui ont voulu mettre en lumière les femmes et leur leadership. Un concours a été organisé et a soufflé un engouement inattendu par les organisatrices, dont la Présidente actuelle et deux autres membres actuels du bureau. De là, est née l’envie d’accompagner les Femmes principalement à créer leur entreprise, à s’insérer professionnellement dans le monde de l’entrepreneuriat et de prendre sa place dans l’économie locale. L’association propose un accompagnement à la création mais aussi au développement des projets. Pour cela, parallèlement au parcours d’accompagnement personnalisé, nous mettons en place des formations afin d’outiller le futur chef d’entreprise. PRESENTATION DE L’EQUIPE PEDAGOGIQUE L’association Les Premières de Guyane propose aux porteurs de projets des formations qui permettront à ces derniers d’acquérir les bases des différentes facettes que doit avoir le futur entrepreneur. Pour cela, une équipe pédagogique œuvre afin d’accompagner au mieux les bénéficiaires à acquérir ses connaissances. L’équipe pédagogique des Premières Guyane se compose de 5 assistants : - Ulric Gipet sur Kourou - Mickael Vildeuil sur Kourou - Anne-Laurence Ludoski sur Kourou - Audry-Ann sur Cayenne - Véronique Schira sur Saint-Laurent - Maïly Lenol sur Saint-Laurent Nous retrouvons également dans l’encadrement : - Valentine Bonifacie La Présidente Les formations sont dispensées par plusieurs formateurs externes à l’association : - Semilia EXPERTS • Fanny Dit Christophe • Bernard Benoit • Ineya Bitchoka - Valérie Anne d’Asnières - Bellony conseils • Murielle Bellony - Guyane Formation • Dario Bermell - Aurélie Denion – Conseil et Formation LIENS SUR LES RESEAUX https://www.linkedin.com/in/les-prem1%C3%A8res-guyane-32b40a224/ https://www.facebook.com/lespremieresdeguyane
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.